La historia de WoOw!, contada desde la charla con su cofundador Martín Giura

WoOw! y Martín Giura

WoOw! era un sitio de comercio electrónico que vendía cupones diarios por correo para comercios de servicios; nació como herramienta de marketing para ese tipo de negocios (ORT, febrero de 2013). Lo fundaron Martín Giura, Leonardo Silveira y Martín Larre (El Observador, noviembre de 2011). Desde diciembre de 2018 la mayoría es de Ta-Ta.

De un aula de la ORT a 50.000 cupones por mes

Silveira, Giura y Larre estudiaban en la Universidad ORT; Nicolás Bistolfi se sumó después como cuarto socio y CTO. Arrancaron con el apoyo de Grupo Hoyts, la cadena de cines.

En su primer año, de octubre de 2010 a noviembre de 2011, la empresa declaraba más de 200.000 usuarios, más de 200.000 cupones vendidos, más de 35 empleados y más del 65 % del mercado local. Competía con Groupon y Notelapierdas, que entraron al país poco después.

En febrero de 2013 tenía unas 70 personas y reportaba el 86 % del mercado, 50.000 cupones por mes y una base de correo de más de 300.000 personas. Había ganado el premio Emprendedor 2012 de El Observador.

Según la descripción del episodio, escrita por la conductora, Giura vendió su participación en 2014 al grupo InCapital, cuando la empresa vendía 25 millones de dólares y hacía unas 45.000 transacciones por mes. No encontramos otra fuente que lo confirme.

En diciembre de 2018 Ta-Ta compró la mayoría de WoOw!. Vendieron el fondo de venture capital Tokai Ventures y el fondo de private equity InCapital, y Leonardo Silveira siguió como CEO (Abogados.com.ar).

Copiar bien, crecer sin presupuesto y ganarle al gigante: la charla de WoOw!

No tenemos la entrevista completa. Lo que sigue es el cierre radial de Cecilia Carriquiry, su resumen de los puntos principales; no son palabras de Giura. Para la conductora, «tener cerrados acuerdos con los medios de pago y tener acceso a los cines fueron herramientas clave para ganar al gigante de Groupon».

• Copiar un modelo que ya funcionaba: tomar un negocio probado en otro país y adaptarlo a Uruguay.
• No vender temprano. Según el cierre, la idea llegó en el momento justo y fueron los inversores los que salieron a buscarlos. La descripción del episodio agrega que Giura recibió ofertas tempranas y no las aceptó.
• Marketing sin presupuesto: un auto ploteado como publicidad y mucho boca a boca para los primeros clientes.
• Acuerdos locales frente a Groupon, con los medios de pago y con los cines. El apoyo de Grupo Hoyts desde el arranque, que registró El Observador en 2011, coincide con ese acceso a los cines.
• Estudiar otro mercado antes de entrar: consumo, medios de pago habituales, uso de internet y hasta geografía. El cierre no dice a qué países fueron.

Martín Giura, cofundador de WoOw!

Cofundador de WoOw!. En 2013 estaba a cargo de relaciones institucionales y recursos humanos de la empresa y cursaba la Licenciatura en Gerencia y Administración en la ORT. Ese es su último cargo verificado, con fuente de febrero de 2013.

WoOw! después de la charla

Sin novedades verificadas por ahora. La última señal fechada de la empresa es la compra de la mayoría por Ta-Ta en diciembre de 2018. Actualmente, woow.com.uy redirige a tata.com.uy; la redirección sola no prueba que la marca haya dejado de operar. Sobre Giura tampoco hay novedades verificadas a esa fecha.

Un modelo importado y acuerdos locales

Leído desde las decisiones que resume la conductora: el modelo vino de afuera, y lo que el cierre señala como diferencial fueron los acuerdos con medios de pago y con cines. El cierre no dice si Groupon tenía acuerdos parecidos. Los primeros clientes llegaron con marketing de bajo costo y boca a boca.

Al terminar, la conductora sumó tres consejos: reinventarse en las etapas de crecimiento, pensar en el mundo desde el día uno y considerar sumarse a una empresa de crecimiento muy rápido como forma de vivir una startup. Ese último la llevó a unir esta charla con la de Tiendamía.