Historia de Procreo y de su fundador, Rafael Díaz

Procreo: genética holandesa para el tambo uruguayo

Procreo S.R.L. es una empresa de San José con actividad comercial desde 2005. Representa a CRV, una cooperativa holandesa de productores que declara 23.000 socios en su sitio; el sitio de Procreo habla de más de 27.000, y ninguna de las dos páginas fecha el dato. Su objeto inscripto es la importación de semen bovino, según el Diario Oficial de 2006.

Rafael Díaz es médico veterinario de grandes animales y fundador de Procreo, y figura como administrador en la constitución de la sociedad.

Del campo a la representación de CRV: el giro de un veterinario

Según la descripción del episodio que escribió la conductora, la veterinaria de grandes animales exige mucho en lo físico y Díaz buscó un cambio sin dejar su profesión. Pensó en una cooperativa holandesa de inseminación artificial y, después de un proceso largo, logró ser su representante. La sociedad se constituyó por contrato del 30 de marzo de 2005.

Procreo empezó importando semen de Holanda y después sumó Nueva Zelanda, Canadá y Estados Unidos. Hoy el sitio nombra centros de CRV en Países Bajos, Nueva Zelanda, Canadá, Estados Unidos y Brasil.

Con el tiempo incorporó otros productos. En 2021 el más importante era el parche de detección de celo; hoy el sitio lista Estrotect, para ganado de leche y de carne, además de equipamiento de inseminación y productos para terneros. En 2019 o 2020, según la empresa, firmó un acuerdo con Genpro Argentina para entrar en la ganadería de carne.

Insistir hasta Holanda: las decisiones que armaron Procreo

Lo que sigue es el resumen de cierre de la conductora, Cecilia Carriquiry, en la emisión radial. No son palabras de Díaz.

• Cambiar sin salir de la veterinaria: buscó un negocio ligado a lo que lo apasionaba.
• Pedir exclusividad desde el principio. En la versión del cierre, no consideró otra alianza que la representación exclusiva para Uruguay.
• Insistir con el proveedor. Siguió de cerca al gerente para América Latina y viajó a Holanda, Argentina y Brasil; para la conductora, esa terquedad le ganó la confianza de la marca.
• Tener un diferencial claro: semen de Holanda con mejor valor genético que el disponible en plaza, para mejorar resultados en leche.
• Sumar productos contra la estacionalidad. La reproducción es zafral, y sumar líneas le dio ingresos más parejos y menos necesidad de capital de trabajo. La conductora lo une con un ciclo de venta largo: «La confianza se gana con el tiempo y puede llevar años convencer a los productores a incorporar nuevas tecnologías».

Rafael Díaz, veterinario de grandes animales y fundador de Procreo

Médico veterinario dedicado a grandes animales, fundó Procreo y es su administrador desde la constitución de la sociedad en 2005. En noviembre de 2020 el Instituto Plan Agropecuario registró una reunión con él, como director de Procreo, sobre el seguimiento del uso de parches de detección de celo con un grupo de 31 productores de establecimientos de cría (Acta 989). Es el mismo producto del que habla el cierre.

Último cargo verificado: director de Procreo, en noviembre de 2020.

Procreo a los 20 años: CRV, Estrotect y genética de carne

El sitio confirma la representación de CRV y una diversificación de productos que presenta como respuesta a las necesidades del productor, incluida la genética de carne con Genpro Argentina.

Lectura nuestra: la exclusividad y la diversificación responden al mismo problema, el de un sector de adopción lenta y zafral. Una marca fuerte que nadie más vende, y productos que dan ingresos fuera de la temporada de servicio.

Sin novedades verificadas por ahora. La última señal con fecha es el catálogo «Herd-Catalogo-URU-2026» que enlaza procreo.uy. Las novedades del sitio, como la Exposición Rural de San José por los 20 años de la empresa o una gira por Holanda con productores, no tienen fecha.

Representar una marca extranjera: exclusividad e insistencia

Tres decisiones del cierre de la conductora sirven para quien quiere representar una marca de afuera: pedir exclusividad y no aceptar acuerdos menores, sostener el contacto con el proveedor extranjero hasta ganarse su confianza y sumar productos para romper la estacionalidad.