¿Cómo Unicorn Games dejó de vender juegos y empezó a vender su tecnología?

Del tablero con app a la tecnología para otros

Según la descripción del episodio, la idea nació al ver a dos chicas que no podían jugar juntas con un único dispositivo móvil: los juegos digitales unían a chicos lejanos, pero no a dos en la misma habitación.

La respuesta fue un juego de mesa con tecnología compartida. Los Exploradores combinaba tablero y aplicación: al escanear una carta con la tableta aparecía la imagen en 3D. Montú y Constanza Wulff crearon el proyecto juntos (Cultura Geek, 13 de octubre de 2015). Tuvo apoyo del BID y de la ANII, en dos tramos de 25.000 dólares para producir y probar en Montevideo, y ganó el premio Mediamorfosis 2015, con un viaje a Londres para presentarlo (La Nación, 2 de mayo de 2016).

Unicorn Games se fundó en Uruguay en 2015, incubada en Sinergia. En mayo de 2016 llevaba 2.287 juegos vendidos en un año y medio y 25.000 unidades en producción entre Argentina y Uruguay (La Nación). En 2017 recibió 150.000 dólares de Overboost, Sinergia Tech y Maximiliano Pérez; vendía en Uruguay, Argentina, Perú y Colombia, tenía siete personas y planeaba entrar a Estados Unidos (El Observador, 17 de julio de 2017).

Escuchar a los distribuidores: el giro que contó en la charla

No hay transcripción ni cierre radial de esta charla. Lo que sigue es la descripción de la conductora, parafraseada; no son palabras de Montú. Según ella, en 2020 la empresa tenía clientes como Disney y Toyota y cerca de 300.000 niños por semana usaban su tecnología. La descripción documenta tres decisiones:

• Con otro emprendimiento en marcha, Montú lo dejó para dedicarse a Unicorn Games.
• Después de tropiezos con las primeras ventas, firmó con distribuidores y licenciatarios y llegó a otros mercados latinoamericanos.
• Tras pasar por 500 Startups en Montevideo, la empresa dejó de vender al consumidor final y pasó a vender a empresas, lo que obligó a redefinir a quién venderle, qué ofrecer y cómo cobrar. Según la conductora, los distribuidores y licenciatarios se interesaban más por la tecnología que por los personajes y los juegos.

Jacinto Montú, fundador de Unicorn Games

Montú es licenciado en Relaciones Públicas por la UCES (La Nación, 2016). En 2016 dirigía una empresa de comunicación digital y hacía Unicorn en paralelo; a La Nación le dijo que con un proyecto propio hay dos opciones, jugársela al 100 % o dejarlo. Fundó Unicorn Games en 2015 (El Observador, 2017). Último cargo verificado: fundador de Unicorn Games, según El País del 16 de agosto de 2024.

Unicorn Games después de 2020

Según Montú, en la pandemia el mercado cayó 90 % porque se fabricaban menos juguetes, y la empresa empezó a trabajar en propuestas educativas. En agosto de 2024 contó que vende el servicio a empresas y que la solución más pedida es la realidad aumentada; declaraba presencia en Uruguay, Chile, Perú y Colombia, unos 350.000 usuarios por semana en promedio, pruebas de nuevos usos en Puerto Rico y trabajo en parques de atracciones y de ciencia (El País, 16 de agosto de 2024). Son cifras declaradas y no se pueden comparar como crecimiento con las de 2020.

Actualmente el sitio está accesible. Ofrece licencias de tecnología e integración para fabricantes, muestra casos como Rasti, Los Exploradores, 3Dme y Club de Juegos RA, logos de Disney, Personal, Rasti y meHumanity, y una sede en Montevideo con presencia en Miami y San Juan. Un sitio accesible no prueba operación comercial.

Sin novedades verificadas por ahora. Última señal con fecha: la nota de El País del 16 de agosto de 2024.